ИСТОРИЯ
— Как все начиналось? Почему свадебные платья?
— Так повелось с самого начала. Еще во время учебы я сделала первые два платья для конкурса (что-то вроде студенческой весны для молодых дизайнеров). Это были вечерние платья в пол с корсетами и чашками. Потом были свадебные наряды для моих подруг и вечерние — для подружек невест. После окончания учебы я шила все, даже костюмы для нефтяников и горнолыжников, набивала руку. Затем открыла небольшое ателье, где тоже брала разные заказы, но выгорела... и около 10 лет вообще не занималась пошивом. Я ушла в продажи, что впоследствии помогло мне понять, как работает бизнес. Продажи — это основа, которой часто не хватает творческим людям, кухня, которую они не понимают, именно продажи стали моим мостиком между творчеством и дальнейшим развитием.
Свадебное платье — это красивая и сложная задача. Очень интересное направление. Для человека креативного важен поиск новых решений, новых технологий сборки, обработки материалов, сочетания фактур. В свадебном мире все очень быстро меняется, и это дает максимальный простор для творчества. Мой опыт накапливался, и мне очень хотелось, чтобы невесты уже перестали носить кринолины «на чайник». Хотелось показать, что свадебное платье может быть элегантным, стильным и комфортным. И ко мне шли именно с такими запросами — сделать свадебный брючный костюм, комбинезон или лаконичный футляр. Так, постепенно сформировалась моя первая коллекция.
КОНЦЕПЦИЯ
— Оформилась ли уже философия бренда?
— Основная мысль — показать, что свадебный образ может быть деликатным, но изысканным: в меру открытым, в меру облегающим, сбалансированным, удобным и гармоничным.
Символ нашего бренда — белый лотос — из простых линий образуется загадочный священный цветок. Это еще и образ невесты: утонченная и совершенная красота, гармония, чистота и величие, лаконичность и четкость.
Также лотос является талисманом удачи, любви и плодородия!
— Как рождается новое платье? Как вы придумываете имена своим платьям?
— Иногда невеста приходит к нам с каким-то запросом, и мы так влюбляемся в ее образ, что оставляем платье в коллекции. Иногда я вдохновляюсь какой-то фактурой или цветком — так рождается новая модель. Иногда есть запрос от рынка, ведь бренд — это еще и коммерческая история. Но для меня главное в платье — баланс и гармония. Даже когда модель уже готова, я могу еще долго ее докручивать, корректировать линии и пропорции.
Имена платьям мы придумываем всем миром. Это может быть имя невесты или название вдохновившего нас цветка. Это, как с ребенком: имя или рождается сразу, или спрашиваешь у всех, как назовем.
— Как часто отшиваете коллекции? Какие модели у вас самые популярные?
— Коллекция обновляется раз в год полностью. Обычно к августу уже готова первая половина платьев на будущий сезон, а в феврале — премьера всей коллекции.
У нас популярны и костюмная группа, и платья «рыбки», и пышные модели. Также пользуются спросом все модели с цветами.
— Где вы черпаете вдохновение? Следите ли вы за иностранными брендами, зарубежными дизайнерами, мировыми событиями и выставками? Какими?
— Меня может вдохновить веточка или фактурный материал. Например, наше переосмысление костюма Шанель шло именно от ткани твида молочного цвета. Ну и, конечно же, от личности его великой создательницы. Безусловно, я смотрю иностранных дизайнеров, очень люблю израильских модельеров, слежу за трендами. Что-то новое всегда можно почерпнуть и в историческом костюме, и в природе. Наверное, сочетание всей этой насмотренности и позволяет нам выбирать нужные линии силуэта.
— У вас много моделей, которые можно носить в повседневном гардеробе. Можно ли сказать, что это часть вашей концепции?
— Да, это запросы рынка, от которого я отталкиваюсь, и одновременно поиск баланса. Невеста может за свадьбу сменить несколько образов, и она хочет знать, что ее наряды не будут потом висеть в шкафу до конца времен.
— Как вы относитесь к концепции антибрайд?
— Как к одному из рыночных запросов. Я его вижу, анализирую, но стараюсь подчеркивать «свадебность» образа деталями: корсетами, аксессуарами. Как в лотосе — сочетание лаконичности и яркости. Повторюсь: лотос для меня — это природный символ невесты. Я так ее себе представляю.
— Какое будущее вы видите у свадебной моды? Каким трендам планируете следовать в ближайшее время?
— Я думаю, что минимализм уже стал отдельным направлением и никуда не денется еще долго. Он проявляет себя в новых прочтениях: это и мини, и драпировки, и складки, и объемы, с акцентными деталями. И, конечно, в основе — баланс и гармония. Но главный тренд сегодня, как мне кажется, — это фокус на самоощущении, на отражении своей истории через уникальный образ, на самовыражении через костюм.
САЛОН И КОЛЛЕКЦИИ
— Чего хочет невеста в 2024 году? И знает ли она, чего хочет? Какая она — ваша невеста? Насколько российская невеста традиционна или, наоборот, склонна к экспериментам?
— Мои невесты все очень разные, все индивидуальны и уникальны: кто-то хочет жилет и брюки, кто-то — рубашку и пышную юбку в пол, кто-то — классику и драпировки. Мои невесты идут не от трендов, а от себя, за что я им очень благодарна. Девушки мне доверяют, и в таком сотворчестве всегда получается своя уникальная история.
— В вашем салоне представлен широкий ассортимент: ваша невеста носит не только платья?
— Да, конечно, и она часто меняет несколько образов в течение свадебного дня. Для этого не обязательно иметь много платьев, достаточно смиксовать капсулу или дополнить наряд съемным шлейфом и рукавами.
— Есть ли у вас практика создания особой атмосферы на примерке? Шампанское, цветы, фото- и видеосъемка или это отвлекает от процесса?
— У нас немного другой формат. В основном мы работаем через партнерские салоны в разных городах, и у каждого салона свои правила. У себя, в Нижнем Новгороде, я приглашаю невест, в том числе и в свою мастерскую. Девушки сразу попадают в креативную рабочую обстановку, мы с самого начала находимся в сотворчестве, тут, как в закулисье, можно срежиссировать свое платье от эскиза до воплощения. Пожалуй, это и есть наша особая атмосфера.
— География ваших продаж? Где можно купить ваши платья? В салонах, на маркетплейсах?
— На маркетплейсах мы не присутствуем, поскольку работаем с партнерами по городам. Но с недавнего времени мы начали делать линейку свадебного нижнего белья, несколько моделей представлено на Озоне. Наши платья можно купить в салонах в разных городах России: в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Тюмени, Новосибирске, Южно-Сахалинске, Иркутске, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Брянске и так далее. Невест из разных уголков России мы либо направляем в салоны наших представителей, либо, если такого нет в ее городе, стараемся помочь удаленно. Это вполне возможно, так как все наши платья имеют прекрасную посадку, шнуровку и сшиты из эластичных материалов. Сошьем платье онлайн и только для вас!
— Как выстроен процесс общения с покупателями, как вы получаете обратную связь? Как реагируете на критику?
— Я очень люблю обратную связь и иногда просто выпрашиваю критику! Здесь мне опять помогает опыт работы в продажах. Для меня важно улучшать и докручивать продукт, а это можно делать только, постоянно изучая рынок и имея обратную связь от целевой аудитории. Я провожу опросы, когда делаю новую коллекцию, часто спрашиваю совета у салонов. Кстати, вкусы невест имеют региональную специфику. Спрос в Краснодарском крае отличается от спроса в Екатеринбурге, например. Поэтому я все анализирую, потом суммирую, и это помогает мне развиваться.
— Ваш экспертный совет для наших читателей: как выбрать то самое свадебное платье?
— Расслабиться и сосредоточиться на своих чувствах. Бывает так: несколько платьев хорошо сели, подходят под концепцию и бюджет. И как выбрать? Я предлагаю почувствовать. Можно даже закрыть глаза и прислушаться к своим ощущениям в одном платье, а затем — в другом. Вы сразу поймете, какое из них то самое!
— Ваше любимое платье? Если бы ваша свадьба состоялась в этом августе, какое платье или костюм вы бы выбрали для себя?
— Однажды, кажется, Ван Гога спросили, какая у него любимая картина? И он ответил: «Та, над которой я работаю сейчас».
Я могу сказать точно так же: «Мое любимое платье — то, над которым я работаю в данный момент».
Редакция портала EventForMe выражает сердечную благодарность Ольге Линденбаум и бренду свадебных платьев Liloo за помощь в подготовке этой статьи.